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营销销售聚焦营销突破法则
一、快速变化、同质竞争的背后是什么? 世界惟一不变得是改变!在中国特色的营销环境下,往往是机会出现一拥而上快速分割市场,市场竞争表现也是同质的产品、模式、渠道、传播,使市场在快速的催熟中萌芽成长,在这种机会营销导向下的发展往往好景不长,面临的更是市场...
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营销销售分析影响销售目标的因素
成功有其方法,失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基?S跋旌妥璋?勘甏锍傻囊蛩乜晌胶芏啵?疚拇幽勘晟瓒ā...
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营销销售销售新手须知
如果你是一个搞销售的新手那么希望你能仔细的看完此文,本文能给你提供一些经验和之道。希望能让你能减少一些坎坷。营销指南 推销准备 推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面营销指南:第一是推销员自我...
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营销销售三四级市场营销八法
在多层次多元化的中国市场,三四级市场正在成为越来越重要的细分市??如何界定三四级市场呢?如果全国市场可以分为四级,北京、上海和广州是一级市场,省会城市和部分发达地级城市为二级市场,其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场,其他县级城市、乡镇和部...
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营销销售五种手段掌控企业销售渠道
五种手段掌控企业销售渠道:销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。 对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加...
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营销销售营销不成功的十大原因分析!
第一败:经验主义,不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。 作为企业的最高层,老总也要下市场,了解...
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营销销售成功营销人员应该知道什么?
似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公,我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说,他们的小说里一个个栩栩如生的人物,曾令多少人牵肠挂肚,《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖 武侠小说中的每一个主人公,基本上具有以下共同点:经历坎坷、磨难...
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营销销售令超市顾客的购买支出暴增50%以上的六种方法
超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品,但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从蓝子里面拿开。很明显,顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得犹豫不决。超市经理如果能通过某种微妙或直白的方式,向...
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